婚庆首饰作为婚姻爱情的媒介，其承载的爱与祝福有着极其深长的文化品味，而目前出现的款式却是"千人一面"，没有自己的特色少了些什么，您觉得产家与商家应如何挖掘其市场潜力与文化品味呢？

     目前珠宝婚庆首饰最主要的问题不是款式千人一面的问题，而是市场营销与市场推广的问题，珠宝作为一种特殊的消费品，款式设计、物质的形态只是情感、文化的载体，消费者购买婚庆首饰时，除了关注款式的个性化与美观之外，更要求购买后能够对婚庆首饰特殊的传情达意的功能充分的发挥，珠宝企业可以十分强调婚庆首饰款式的开发，可以作到十分的个性化，但是如果脱离了精神诉求与系统的营销推广、广告宣传，那么无论何种出众的设计款式，其含义都不能被理解，其传情达意的功能都不能得到很好的发挥。因此只有注入婚庆首饰中的精神诉求才是优势利润的来源，也是品牌附加值的组成部分，因此设计附加在珠宝产品本身上的精神、传情达意的体验的能力就自然成为珠宝企业决胜婚庆市场的新兴关健因素。
对于珠宝企业而言，我们出售的不是一件由钻石、翡翠为物质的婚庆首饰，而是要出售的一种寄托、期待、向往、满足与快乐----

     单纯地销售产品无法赋予首饰更深层次的内涵与更大的销售生命力，婚庆首饰在款式产品开发与销售推广需如何进一步调整与提高呢？

      我们应该认真的分析消费者真正的需求，婚庆首饰作为一种特殊的消费品，是有其特殊的消费时机与特定作用的，或者求婚时使用、或者订婚时、或者结婚仪式时等等，目前大部分珠宝企业在出售婚庆首饰时，很少关注消费者对附加服务与更好的传情达意方面的需求，实际上在消费者在购买婚庆首饰之前与之后，有多少需求需要被满足，有多少潜在的市场营销、打动消费者的时机可以被利用，---这里面有多少文章可作？
实际上我认为珠宝企业的日子还是太好过了，如果竟争进一步加剧，那么婚庆首饰营销时在综合服务与情感促销方面的作用必然会被强调，屇时，珠宝企业比拼的将不是款式、价格，而是更高层次的服务与情感体验。

     面对消费主体的变化，也将呈现首饰消费的多元，除了铂金钻石黄金，其他银饰、有色宝石等新材质首饰也将会在"婚庆首饰"代表爱的宣言亮出舞台，您觉得在未来年的几年中婚庆首饰的趋式是什么呢？是否将会有着更大的发展空间？

    被关注，这其中还有父母送给儿女的、朋友作为结婚贺礼的、从初恋到订情的过程等等。钻石能够在婚庆市场上一技独秀，完全是市场推广与文化营销深入人心，已经成为民风习彸惯例的结果，今后几年，突破结婚钻石一统天下的最好策略，就是依托中国几千年的文化底蕴，开发具有时代特色的婚庆消费理念，其中最有希望的就是依托传统的黄金与玉（翡翠）材质，充分利用其已有的丰富的文化含义与传情达意的功能，采取局部突破的方式，在某区域市场或者某些特定人群率先消费，形成示范效应，对于婚庆首饰市场，如果只是钻石一统天下，的确是单调了些，关健是在未来几年是否有合适的机构与强势的企业出现，采取先进的理念与系统的策略组合，进行推广与宣传。

    今后的婚庆首饰市场，需要在销售渠道方式与促销方式上进行深入 的变革，婚庆首饰即然作为一种有特定用途与特定消费时间段的商品，一定会有比现有的分销渠道更适合的方式，未来这个市场最大的赢家将是勇于打破游戏规划与勇于创新的企业。

下一篇：铂金首饰竟换成钯金 商家玩调包