婚纱摄影工作室先拼个性 再拼定价
2006年底，专职从事摄影长达16年的摄影师蒋海林决定“下海”，集结了一批志同道合的业界专才，创立雨墨摄影机构(以下 简称雨墨)。
与色色、金夫人、蒙娜丽莎等大中型连锁摄影机构不同的是，雨墨提供的业务很单一，拍婚纱照。在蒋海林看来，“一对一”的个性诱惑，便是私人摄影 工作室吸引顾客的一个杀手锏，现在他创立的雨墨即将开出自己的第五家分店。
鼓励顾客带来爱情故事
相比传统的婚纱摄影连锁店，私人摄影工作室出现并流行的时间还不长，创立刚5年的雨墨摄影机构在华南地区已算是私人摄影机构的元老之一。
相同的场景，模式化的妆容，拍出来的照片觉得似曾相识，不少在大影楼拍照的顾客，拿到照片后总有这样的感觉。“现在的适婚人群是80后，越来越多的年 轻人拒绝大影楼的死板和俗套，而开始在私人摄影工作室里寻求自由和个性。”
以雨墨为例。它采用“一对一”服务方式，即门市、礼服、化妆、摄影、后期调色设计等各步骤，都由固定专人对接顾客，这也意味着它实际是“多对 一”服务。在拍摄前期，拍摄人员会和顾客详细交流拍摄想法和细节，包括拍摄地点、化妆效果等。后期制作也会邀请客户到现场，按照顾客的想法和要 求，一一修改落实。
蒋海林并不担心自己被“淹没”，相反，他认为像雨墨这样的私人摄影工作室具有不可替代性。
“如果把影楼比作是流水线，那么工作室就类似手工作坊。”蒋海林说，大影楼工作量大，摄影师们每天都重复着相同的工作，用相同的背景、姿势，创意较 少。私人工作室拍摄的时候不会只追逐当前流行的趋势，而是会根据新人的特色和需求去寻找可以突出个性的角度，包括喜好、性格、风格进行量身定做， “我们甚至还主动要求顾客来店里和造型师一起挑选服装不得少于几次。”此外，还会鼓励顾客带来爱情故事，再根据他们的故事为其创造独特的、带有情感的照 片。
蒋海林分析说，影楼大多在前期投入成本高，店面一般较大，店租多，装修也需上档次，加上拍摄设备、服装布景等成本不菲，只有批量“复制”才能保证利润 空间。而工作室规模小，前期成本少，尽管不具备服装、布景、首饰道具方面的雄厚“资本”，但由于体量小，因此在一对一服务上就显得很灵活，“而这也是吸引 年轻消费者最关键的因素”。
无“量”可走，人均消费四五千元
个性是摄影工作室的卖点，但也因为“个性”，注定工作室不能走“量”，这对它的盈利来说不是个好消息。
“婚纱摄影在华南地区的旺季是4到10月份，平均算下来，雨墨每天大概只能服务五六对新人。”蒋海林说，影楼可能今天约单，过几天就能拍照，工作室一 般需要提前一两个月预约，所以服务顾客比较受限。雨墨目前在深圳有2家店，广州1家，厦门1家，马上要在长沙铺开第5家，广深两地门店平均每月服务顾客是 200对，内地门店营业数字稍逊。
价格是个敏感词，和影楼相比，工作室的收费一点也不便宜，价格并不是它的优势。蒋海林透露说，雨墨的收费从1000多元到上万元的价格都有，不同价格 对应的服务不同，不过顾客的平均消费价格为4000-5000元，它包括更换4、5套礼服，选择3个景点以及300多张照片。“不过，我们的收费是一次性 的，即事前约定多少钱就不做其他任何收费。”而据了解，有不少影楼吸引客人的做法是，通常以超低价为诱饵，却在后期变相收费，在进景点、换礼服、冲洗相片 等环节搞附加费用。
记者为雨墨算了一笔账：一家门店以150对顾客、平均消费4000元算，门店每月的营业额为60万元，将厦门店的营业额递减20万元，雨墨每月的营业 额约200多万元。
“我们专做婚纱摄影，像与杂志拍广告、出租服装等都基本不做，后者不会带来什么收入。”不过，即便每月营业额不少，蒋海林依然表示，“自由、理想多过 赚钱，赚也是赚小钱。”他心中也有一本账：工作室所有工作人员都是全职，包括摄影师、化妆师、服装师等，一个店的全职人员有三四十人，即便在春节前后的三 四个月的淡季，所有人员工资成本就是一大块，再加上店租、购买或租用礼服、水电、车辆等费用，“其实没有大家想象的赚钱，小小获利而已。”
婚庆巡城马
日本最大的上市婚庆公司：主打海外婚礼
华德培集团1954年在日本成立，日本最大的上市婚庆公司，如今已成为活跃世界的婚礼顶级企业。
它将婚纱礼服、摄影、婚礼策划、司仪、婚礼用车、新娘秘书等婚庆相关环节全部串联起来，构成了庞大且完整的婚庆帝国。
由于完全走高端路线，华德培在以上每个环节都会为新人们提供高端享受，比如餐宴水准、酒店规格、司仪人员都颇高端。而且，它还大手笔在世界风光旖旎的 地方和时尚都市建造了众多的教堂、庄园、度假村，专供新人举办婚礼之用。
当然，这些都收费不菲。
不过，它最具特色的服务是海外婚礼产品，与旅游业合作，即为新人打造海外婚礼。
它的经验是，前往海外结婚的同行人数多半以10人左右(含新人)居多，其次为新人2人单独前往，而有60人以上亲友同行亦为数不少。简而言之，海外婚 礼吸引的客源不仅是新人2人，还有更多同行前往的亲朋好友；藉由多人前往，进而让单价提高，为旅游地导入新客源，同时也让自己从中收益。
曾经和华德培有过合作的金夫人集团总裁周生俊曾表示很看好海外婚庆领域，他说以后的高档婚礼很可能会洐生出一种新模式：新人们单独在海外办婚礼仪式， 顺带拍婚纱、度蜜月，然后回到国内再举办答谢婚宴。
婚庆DM杂志：启用顾问式销售
《大众皆喜》2004年在上海创刊，与日本的婚尚杂志ZEX Y合作，力图提供最全面和最完整的结婚信息。它的定位是“顾问式销售”，即杂志虽以发布信息为主，但不是广告代理商，而是通过间接指导婚庆公司的方式做顾 问式销售，这是它与其他婚庆杂志最大的不同。
但是，这不意味着杂志放弃广告市场。其实，它的广告投放量每期都在百万元以上，投放最多的是结婚会场和婚庆公司的广告，婚纱摄影、结婚礼服、饭店旅 游、美容美发等其他类别比较均匀。
这本杂志除了主要的零售发行渠道，还有辅助发行方式。它在民政局婚姻登记处、酒店、婚纱影楼、美容店等场所陈列该刊，扩大杂志知名度，不赠送读者。
摄影工作室：管家式服务赢风投
2007年，以摄影为主业的北京泛音工作室获得了一家英国投资公司的风险投资和美国最大的婚庆网站技术的中方代理权。它的模式是以管家 式服务理念锁定个性化婚嫁市场，采取网络推广兼以口碑传播吸引客户，后继还在线推出婚嫁管理工具帮助新人策划婚礼，线下则通过北京各区域的分支工作室来提 供中高端婚嫁服务。
把婚纱照“翻印”成油画
上海一家由三位大学生创办的数字油画公司也曾获得300万风投。它主要瞄准婚庆摄影市场，以婚纱照为底本制作油画，数字油画软件把照片“翻印”成油画 效果，推出新意的结婚纪念。负责投资的大学生科技基金会表示，他们之所以能获得风投，主要就是找准了潜在的市场热点
